商标权或被侵犯影响发展

　　据招股书显示，安溪铁观音已获得证明商标和地理标志的使用资格。原因是安溪铁观音主要是特许经营的连锁经营模式，“凤山”牌安溪铁观音这一品牌形象对安溪铁观音保持着主要的市场占有率。“安溪铁观音”商标注册人为安溪县茶业总公司，目前安溪县茶业总公司已授权约220 家企业使用该证明商标；国家质量监督检验检疫总局已批准约100 家企业使用安溪铁观音地理标志产品专用标志，若行业内的其它企业出现侵权行为，或发生食品安全事故，将会导致下游市场对安溪铁观音这一证明商标和地理标志的不信任，忠诚度、认知度将下降，整体需求萎缩，给安溪铁观音销售带来不利影响。

　　虽然安溪铁观音已采取相关制度来实行严格的品牌保护，但若发生其它企业假冒伪劣，以次充好等行为，也将会损害安溪铁观音的形象，从而降低消费者对安溪铁观音品牌的忠实度，影响安溪铁观音的竞争力和未来发展。

　　加盟商变动或影响业绩

　　目前中国茶叶企业都存在规模小、销售额低、毛利率低的问题，安溪铁观音集团也不例外。据了解，安溪铁观音目前主要通过各区域加盟店进行渠道拓展，现阶段加盟商在安溪铁观音销售方面发挥了重要作用，安溪铁观音的销售渠道主要包括加盟店、直营店、直销、大包装净茶批发和出口等，其中加盟店为安溪铁观音实现销售的最主要方式，销售金额占销售收入的49%以上。但如果安溪铁观音的重要加盟商发生变动，将会对安溪铁观音的经营业绩造成不利影响。

　　安溪铁观音加盟商快速扩张，在经营过程中加盟商自行租赁店铺、自担风险，但有可能存在某些加盟店的店铺产权关系不规范，进而造成该等店铺发生提前撤店、被有关管理机关处罚的情况，从而影响安溪铁观音的销售业绩或使得其品牌形象受到损害。（记者：木子 / 编辑：安静）